DataXstream est une société spécialisée dans SAP et la plupart des lecteurs de ce blog sont des professionnels SAP. J’ai donc des nouvelles choquantes pour vous, des nouvelles que SAP ne veut pas que vous sachiez. Êtes-vous assis ? bien
SAP n’est pas le seul fournisseur de logiciels !!
Choquant, je sais. Mais il existe d’autres plates-formes logicielles que NetWeaver ; langages logiciels autres qu’ABAP et Java ; et il fut un temps dans un passé pas si lointain où le centre de l’univers SAP, HANA, n’existait même pas !
Alors que vous comprenez que SAP n’est pas la solution ultime, je voudrais souligner qu’aucun système logiciel moderne n’existe en vase clos. De ce fait, il faut prêter attention à la manière dont les systèmes logiciels interagissent les uns avec les autres. Il existe une offre apparemment infinie de solutions logicielles d’entreprise qui complètent les fonctionnalités existantes, introduisent de nouvelles fonctionnalités, améliorent l’expérience utilisateur et, en général, apportent de la valeur à l’entreprise. La prédominance de SAP sur le marché des logiciels d’entreprise signifie que ces nouvelles solutions logicielles d’entreprise doivent interagir avec SAP, soit en obtenant des données de SAP, soit en envoyant des données à SAP (ou les deux).
Mais SAP n’est pas un système logiciel facile à intégrer. La profondeur des offres de produits et des modules SAP rend difficile l’apprentissage de la fusion correcte des fonctionnalités SAP avec un système logiciel externe. SAP NetWeaver n’est pas connu comme une plate-forme particulièrement ouverte ou facile d’accès. Et même si je félicite personnellement SAP pour sa décision d’appliquer des restrictions d’accès aux données à plusieurs niveaux (c’est-à-dire pas d’accès direct à la base de données en lecture/écriture), cette décision rend la courbe d’apprentissage de SAP particulièrement abrupte.
De nombreux éditeurs de logiciels souhaitant intégrer leur solution logicielle à SAP choisissent un partenaire d’activation de fournisseur de logiciels indépendant. Alors, qu’est-ce qui fait un excellent partenaire ISV ?
- Expertise fonctionnelle : Afin de tirer le meilleur parti d’une solution logicielle intégrée, vous devez comprendre les besoins de l’utilisateur professionnel. Une fois ces besoins compris, vous devez transférer ces exigences en unités de travail fonctionnelles logicielles. Enfin, un flux de travail de bout en bout est défini pour tous les systèmes logiciels participants qui fourniront les fonctionnalités requises à vos clients.
- Expertise technique : la meilleure définition de flux de travail de bout en bout dépend de la qualité du cadre sur lequel l’intégration s’exécute. Un excellent partenaire ISV comprend tous les aspects techniques de l’intégration et du développement de SAP NetWeaver. Ils utiliseront cette expertise pour concevoir et mettre en œuvre une solution d’intégration technique solide, robuste et évolutive.
- Expérience de mise sur le marché : une fois la solution conçue et construite, elle devra être mise à disposition sur le marché. Une bonne stratégie de mise sur le marché implique une analyse de marché, une promotion et une collaboration avec l’écosystème SAP, y compris les partenariats et la certification SAP.
- Support technique commercial et marketing : même les meilleures solutions logicielles ne se vendent pas toutes seules. Votre partenaire ISV doit être présent tout au long du processus de vente client pour répondre à toutes les questions et éliminer tout obstacle à la vente.
- Accords de partenariat flexibles : un excellent partenaire ISV travaillera avec vous pour élaborer un accord de partenariat qui profite à toutes les parties tout en offrant à vos clients les solutions et le support de classe mondiale dont ils ont besoin.
DataXstream est un leader en matière de mise en place de partenaires SAP ISV depuis 2005 et a aidé des dizaines d’éditeurs de logiciels à entrer avec succès sur le marché SAP. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons ouvrir le monde SAP pour vous !
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