De nouvelles choses brillantes
En tant qu’êtres humains, nous sommes tous naturellement attirés par la nouveauté brillante qui se présente à nous. Tout au long de l’histoire, indépendamment de la culture, de l’éducation sociale, des conditions économiques, de la paix ou de la guerre, nous sommes attirés par cette nouveauté brillante. Dans un passé pas si lointain, de nouvelles choses brillantes nous arrivaient à une fréquence gérable. Même si nous entendions parler d’une nouveauté brillante dans un pays lointain, nous pouvions décider si nous devions la récupérer et nous déplacer là où se trouvait la nouveauté brillante ou rester sur place. Quoi qu’il en soit, nous avons eu le temps. Nous pourrions l’étudier, y réfléchir, en discuter avec d’autres, puis décider si cette nouveauté brillante était pour notre bénéfice ou non. Le défi pour nous aujourd’hui est que de nouvelles choses brillantes nous arrivent en masse que nous ne pouvons pas commencer à digérer, discuter, peser les avantages ou les décomposer et étudier. Nous n’avons tout simplement pas le temps, car l’heure suivante apportera une autre vague de nouveautés brillantes. Maintenant, je ne suis pas contre les nouvelles choses brillantes, mais je crains de prendre le temps nécessaire pour examiner, tester et vérifier ou même évaluer les conséquences imprévues. Allons-nous prendre des courses juste pour dire regarder mon nouveau truc brillant ? Y a-t-il une réelle valeur ? Est-ce bénéfique ?
Chaque nouveauté brillante n’est pas bénéfique
Je travaille dans le monde des affaires. Mes clients et les personnes que je sers essaient d’améliorer leur vie, d’améliorer les performances des entreprises pour lesquelles ils travaillent et même d’améliorer leurs relations avec leurs collègues. Je le crois parce que je le vois de première main. Certains le font mieux que d’autres mais c’est tout à fait naturel. Ce qui n’est pas naturel, et je le constate tous les jours, c’est le déluge de nouveautés brillantes qui leur sont proposées avec de grandes promesses et, dans la plupart des cas, des performances médiocres pour améliorer leur entreprise et même leur vie. Il n’y a pas si longtemps, j’ai entendu une histoire dans laquelle un éditeur de logiciels présentait une toute nouvelle solution avancée de planification et d’ordonnancement à une salle remplie de professionnels de la fabrication. Les algorithmes d’optimisation et le jargon LP de la boîte noire remplissaient l’air. Le fait de voir les yeux fixés sur le représentant du vendeur a mis fin à la réunion et a posé une question simple au public : “Quelqu’un ici peut-il expliquer en une phrase ou deux ce qu’est un LP et ses avantages ?” Cela aurait pu être son dernier jour de travail dans cette entreprise, mais le fait était qu’il a dit que personne dans cette pièce ne pouvait répondre à la question. Ils ne pouvaient pas le digérer. Cette nouveauté brillante n’avait aucune valeur !
Je ne peux pas complètement ignorer toutes les nouveautés brillantes
Alors, devrions-nous nous abstenir ou arrêter d’enquêter sur la nouveauté brillante qui nous attend ? Bien sûr que non! Je suis attiré par une scène du film Remember the Titans, où l’entraîneur Herman Boone explique que son attaque ne consiste essentiellement qu’en une poignée de jeux, mais que c’est l’exécution presque parfaite de ces jeux qui fait la différence. Il en va de même pour les entreprises qui réussissent. Vous utilisez SAP. Vous utilisez l’ERP le plus puissant, le plus évolutif et le plus riche en fonctionnalités disponible aujourd’hui. Engagez-vous à une exécution presque parfaite dans les domaines fonctionnels de la vente et de la distribution, de la gestion des matériaux, de la planification de la production, de la comptabilité financière, du contrôle et de la gestion du capital humain. Il y a là une immense valeur et des avantages dans ces domaines. Alors, allez-y, examinez, creusez en profondeur, discutez, débattez et digérez la nouveauté brillante, mais ne vous laissez pas distraire par elle. Concentrez-vous sur la poignée de jeux qui ajoutent de la valeur.
OMS+ n’est pas seulement une nouveauté brillante : une nouvelle perspective sur une technologie éprouvée
Mon entreprise DataXstream s’engage à aider les entreprises qui utilisent SAP à une exécution presque parfaite dans le domaine fonctionnel des ventes et de la distribution. Notre solution, OMS+ sur SAP Cloud Platform, comme le playbook de l’entraîneur Boone, est l’un de ces produits fondamentaux qui, lorsqu’ils sont exécutés, offrent une valeur et des avantages immenses. Dans le playbook OMS+, il y a trois jeux. Le premier est l’augmentation des ventes. Le deuxième est une réduction des coûts et le troisième est une meilleure agilité commerciale. Déballons cela un peu plus. Augmentation des ventes grâce à une augmentation du montant moyen de vos transactions grâce à des pop-ups de ventes croisées et incitatives. Consultez facilement l’historique des clients : commandes précédentes, volume, remises. Recherchez et recommandez facilement du matériel alternatif. Appliquez facilement des promotions et des réductions. La seconde est la réduction des coûts. OMS+ y parvient grâce à une réduction de la complexité du traitement des ventes. Une convivialité orientée RSE qui ne nécessite pas d’expérience propriétaire (SAP) et une réduction des coûts de gestion du changement. Enfin, et peut-être le plus important, il y a une meilleure agilité commerciale. Notre solution permet l’intégration d’acquisitions ou de nouveaux sites rapidement et efficacement. Adaptez-vous rapidement à l’évolution des marchés et de la demande, ainsi qu’à l’évolution des modèles de vente. Il existe une valeur prouvée dans les vues proactives par rapport aux rapports réactifs
Comme le dit le titre, OMS+ n’est pas seulement une nouveauté brillante, mais une nouvelle perspective sur une technologie éprouvée.
Vous pouvez en savoir plus sur notre solution sur le SAP App Center https://www.sapappcenter.com/apps/6561#!overview
DataXstream sera présent aux années Sapphire au stand n°490
https://www.dataxstream.com/2018/04/sap-sapphirenow-asug-2018/
